Vendas

Para vender mais, é importante vender melhor a cada semana e a cada dia. Por isso, a melhoria contínua é fundamental nos negócios. Afinal, realizar uma gestão eficaz do negócio é fundamental para atingir resultados consistentes. Para apoiar nesta atividade, existem diversas metodologias no mercado, uma delas é o PDC. Este método é uma das …

PDCA: Como acelerar as vendas com a melhoria contínua – Guia Prático de Implementação Leia mais »

“Conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. Essa frase já tão conhecida do pai do Marketing, Philip Kotler, traduz a importância de não apenas contar com uma excelente estratégia de vendas, mas de também cuidar dos clientes, fidelizando-os.  E como isso pode ajudar a sua empresa? Pode …

Ampulheta de Vendas: etapas e como implementar na empresa Leia mais »

Para potencializar as vendas, as empresas e sua equipe comercial podem contar com diferentes técnicas e uma delas é o Spin Selling.  Este metodologia foi criada por Neil Rackham na década de 1980 e foca em entender as necessidades do cliente por meio de perguntas estratégicas.  Desta forma, os vendedores podem adaptar a abordagem e …

Spin Selling: A Metodologia que Revoluciona o Processo de Vendas Leia mais »

Ter metas claras é fundamental para o sucesso de qualquer tipo e tamanho de negócio.  É a partir delas que todos os setores podem direcionar os esforços e atuarem em sinergia visando atingir o resultado esperado pela organização. Uma metodologia que vem sendo bastante utilizada pelas empresas é a OKR (Objectives and Key Results).  Por …

Como a OKR pode revolucionar a gestão e os resultados da sua empresa de tecnologia Leia mais »

Para garantir o sucesso a longo prazo da sua empresa, é preciso ir além do tão conhecido funil de vendas. Hoje este modelo tradicional já não é suficiente. Isso porque o mercado exige uma visão mais holística, que valorize a aquisição de novos clientes, mas que também priorize a retenção e fidelização dos atuais.  Neste …

Ampulheta de Vendas e o Sucesso do Cliente: A Chave para Resultados duradouros Leia mais »

Você já parou para pensar como anda a saúde do seu negócio? E como conseguir se diferenciar da concorrência, destacando as forças da sua marca? O mercado é dinâmico, cheio de oportunidades e ameaças, e sem uma análise clara, sua empresa pode acabar patinando.  É aqui que entra a Matriz SWOT. Esta é uma ferramenta …

Como se diferenciar da concorrência com a SWOT Leia mais »

Você já se viu perdido, sem saber por onde começar o atendimento dos leads? Ou talvez se sentindo como um navegador sem bússola, tentando fechar negócios sem um plano claro? Calma! Existe solução para essas dores de cabeça, é fácil e ainda vai ajudar a sua equipe a potencializar os resultados. Para isso, é preciso …

Como trazer mais leads e gerar mais vendas para o seu negócio Leia mais »

Conhecer e entender profundamente o seu público-alvo pode ser o fator decisivo para o alcançar o sucesso nos negócios!  Saber quem é o seu cliente ideal, ou seja, a persona do seu negócio é essencial para criar estratégias efetivas para se comunicar, gerar relacionamento com eles, fidelizando-os, e aumentar as vendas.  Neste post, vamos explorar …

Crie Personas Poderosas e Transforme Seu Negócio Leia mais »

Se a sua empresa quer crescer mais, de forma consistente e previsível, a primeira iniciativa é ter um bom funil de vendas. É nele que você vai conseguir registrar e analisar toda movimentação de vendas, e inclusive ver se os processos estão certos. O funil de vendas é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que …

Como crescer com um bom funil de vendas Leia mais »

Se a sua empresa B2B deseja crescer acima da média do mercado e alcançar o sucesso, é essencial monitorar alguns pontos fundamentais nas vendas. A seguir, compartilho o que realmente faz a diferença para quem quer adotar uma abordagem mais estratégica nos negócios. 1. Como está o CRM da sua empresa? É fundamental que o …

Você sabe o que acompanhar nas vendas? Leia mais »