“Conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. Essa frase já tão conhecida do pai do Marketing, Philip Kotler, traduz a importância de não apenas contar com uma excelente estratégia de vendas, mas de também cuidar dos clientes, fidelizando-os. E como isso pode ajudar a sua empresa? Pode …
Ampulheta de Vendas: etapas e como implementar na empresa Leia mais »
Para potencializar as vendas, as empresas e sua equipe comercial podem contar com diferentes técnicas e uma delas é o Spin Selling. Este metodologia foi criada por Neil Rackham na década de 1980 e foca em entender as necessidades do cliente por meio de perguntas estratégicas. Desta forma, os vendedores podem adaptar a abordagem e …
Spin Selling: A Metodologia que Revoluciona o Processo de Vendas Leia mais »
Ter metas claras é fundamental para o sucesso de qualquer tipo e tamanho de negócio. É a partir delas que todos os setores podem direcionar os esforços e atuarem em sinergia visando atingir o resultado esperado pela organização. Uma metodologia que vem sendo bastante utilizada pelas empresas é a OKR (Objectives and Key Results). Por …
Como a OKR pode revolucionar a gestão e os resultados da sua empresa de tecnologia Leia mais »
Para garantir o sucesso a longo prazo da sua empresa, é preciso ir além do tão conhecido funil de vendas. Hoje este modelo tradicional já não é suficiente. Isso porque o mercado exige uma visão mais holística, que valorize a aquisição de novos clientes, mas que também priorize a retenção e fidelização dos atuais. Neste …
Ampulheta de Vendas e o Sucesso do Cliente: A Chave para Resultados duradouros Leia mais »
Você já parou para pensar como anda a saúde do seu negócio? E como conseguir se diferenciar da concorrência, destacando as forças da sua marca? O mercado é dinâmico, cheio de oportunidades e ameaças, e sem uma análise clara, sua empresa pode acabar patinando. É aqui que entra a Matriz SWOT. Esta é uma ferramenta …
Você já se viu perdido, sem saber por onde começar o atendimento dos leads? Ou talvez se sentindo como um navegador sem bússola, tentando fechar negócios sem um plano claro? Calma! Existe solução para essas dores de cabeça, é fácil e ainda vai ajudar a sua equipe a potencializar os resultados. Para isso, é preciso …
Como trazer mais leads e gerar mais vendas para o seu negócio Leia mais »
Conhecer e entender profundamente o seu público-alvo pode ser o fator decisivo para o alcançar o sucesso nos negócios! Saber quem é o seu cliente ideal, ou seja, a persona do seu negócio é essencial para criar estratégias efetivas para se comunicar, gerar relacionamento com eles, fidelizando-os, e aumentar as vendas. Neste post, vamos explorar …
Crie Personas Poderosas e Transforme Seu Negócio Leia mais »
Se a sua empresa quer crescer mais, de forma consistente e previsível, a primeira iniciativa é ter um bom funil de vendas. É nele que você vai conseguir registrar e analisar toda movimentação de vendas, e inclusive ver se os processos estão certos. O funil de vendas é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que …
Se a sua empresa B2B deseja crescer acima da média do mercado e alcançar o sucesso, é essencial monitorar alguns pontos fundamentais nas vendas. A seguir, compartilho o que realmente faz a diferença para quem quer adotar uma abordagem mais estratégica nos negócios. 1. Como está o CRM da sua empresa? É fundamental que o …
Se você já começou a trabalhar a sua presença digital, é hora de fortalecer a sua imagem e as vendas, para conquistar os primeiros clientes. Dá para fazer isso estimulando múltiplos canais de aquisição, mas o importante é ter um plano e metas. Então, vamos começar com esses passos? 1 – Defina a sua meta …
