Trabalha com metas, indicadores de desempenho e traz previsibilidade para as vendas?E as vendas acontecem de forma recorrente e crescente, sem depender só de indicações? Se estes itens acima não estão funcionando, é hora de conferir este vídeo e colocar as dicas em ação. Atenção: funciona em qualquer negócio B2B, de empresas que vendem para …
Sua empresa tem uma área comercial realmente estruturada? Leia mais »
A única maneira de saber se as vendas da sua empresa estão no caminho e ritmo certos é por meio de dados, que mostrarão as principais métricas da área comercial. São os tais indicadores de desempenho, também chamados em inglês de KPIs (Key Performance Indicator). Mas o que medir? As 7 métricas fundamentais de vendas …
Nessa semana eu queria compartilhar com você um conteúdo novo, que pode trazer bastante impacto positivo para as suas vendas, a partir de técnicas mais assertivas de negociação. Spin Selling Desde que conheci a Spin Selling, metodologia desenvolvida por Neil Rackham, passei a usá-la nas minhas estratégias comerciais, em todos os canais, das reuniões presenciais …
SPIN SELLING – JÁ CONHECE ESSA TÉCNICA PARA VENDER MAIS ? Leia mais »
Não sei se você já ouviu falar na Jornada do Consumidor ou Jornada de Vendas, mas é fato que dominar esse processo e turbinar cada uma das suas etapas pode fazer com que você tenha um salto nos seus resultados! E estou dizendo isso, pois é uma estratégia que aplico sempre nos meus negócios, com …
Eu tenho certeza de que 99% dos vendedores já se deparam com o desafio de como agregar mais valor aos negócios, para esse processo comercial não ser tão pesado, demorado e desgastante. E hoje eu queria falar sobre isso com você, pois como sempre digo, a melhor venda é aquela em que você nem precisa …
Hoje eu vou começar esse artigo fazendo um teste com você! Responda sinceramente: Está difícil achar a pessoa certa para fazer negócios? Todos os dias é uma luta para mostrar o valor e os diferenciais dos seus produtos e serviços? Acha que para ganhar o jogo das vendas é preciso entrar na guerra de preços? …
Está difícil fazer negócios e chegar ao contato certo? E consegue falar com o seu cliente sempre que deseja? Então, fique atento ao que vou te falar a seguir. É possível, sim, ter clientes que se lembrem de você e desejem comprar os seus produtos e serviços, de forma fiel, sem entrar em guerra de …
Se destaque com essas 5 técnicas para fazer os clientes lembrarem de você Leia mais »
Não sabe onde achar mais clientes?Precisa faturar mais já?Quer sair de uma vez daquele pequeno crescimento orgânico? Então confira nesse vídeo os três caminhos para achar mais clientes já! E mais: entenda de uma vez como funciona a estratégia para faturar mais, em escala, exponencialmente!! Aproveite e comente aqui o que você faz no seu …
COMO ACHAR MAIS CLIENTES PARA O SEU NEGÓCIO JÁ!!! Leia mais »
Tem um jeito muito simples e rápido de organizar o seu processo de vendas e partir para ampliar o faturamento já: trabalhar o seu funil de vendas!!
Nesse vídeo, eu te conto como fui escolhida para participar de matéria na TV Globo, para o Programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, e também o caminho que trilhei para trabalhar a minha presença digital e chegar até aqui. O fato é que conhecer isso me fez ser convidada também para ser colunista da EXAME.COM, palestrante …
