Essa é uma das perguntas que mais ouço em reuniões de conselho e em conversas com empresários e líderes.
E, ao longo dos anos, fui percebendo que a resposta não passa somente pela escolha ou ampliação dos canais de vendas, por melhorias nos produtos, pelo desenvolvimento do time comercial, por novos sistemas ou treinamentos.
Antes de tudo isso, existe uma questão mais profunda: a identidade de quem lidera a empresa.
A liderança funciona como uma espécie de termômetro do tamanho que aquela empresa pode alcançar.
Se o termômetro interno do fundador está ajustado para ganhar apenas o suficiente para pagar as contas, manter a operação funcionando e crescer um pouco, provavelmente esse também será o limite que ele colocará, mesmo sem perceber, para o negócio.
Porque uma empresa é quase um organismo vivo. Ela reflete as pessoas e, principalmente, aquelas que dão a direção.
Por isso, se você quer fazer sua empresa crescer, responda:
O que é sucesso para você?
E por que resolveu empreender?
São perguntas aparentemente simples, mas que abrem um enorme espaço de reflexão.
Muitas pessoas começam a empreender porque não encontram outra alternativa profissional. Outras querem independência ou simplesmente precisam pagar seus boletos.
Mas há também aquelas que enxergam uma oportunidade de fazer algo diferente, construir uma proposta de valor relevante, transformar um mercado e, quem sabe, construir uma grande empresa.
Nenhuma dessas motivações é necessariamente certa ou errada.
O ponto é entender qual delas está dirigindo você hoje.
Porque, quando fazemos essas perguntas sobre o negócio, inevitavelmente entramos em um território de autoconhecimento.
A liderança determina o tom do crescimento. Determina também a coragem para tomar decisões, assumir riscos calculados, fazer escolhas difíceis e sustentar a intensidade necessária para levar uma organização a outro patamar.
Antes de mexer novamente nos canais de vendas, no marketing ou no time comercial, responda:
Sua empresa precisa de uma nova estratégia de crescimento ou de uma nova identidade de liderança?
E quando falo em nova identidade, não estou falando em deixar de ser quem você é.
Estou falando em assumir conscientemente o papel do líder que a empresa que você deseja construir precisa ter.
Imagine por um momento:
Quem é o presidente da empresa vitoriosa que você quer construir?
Como essa pessoa pensa?
Como se comporta?
O que ela enxerga que você ainda não está enxergando?
Sobre o que ela fala?
Que decisões ela toma?
Como movimenta as pessoas e a organização?
Comece por aí.
Talvez os próximos insights para o crescimento da sua empresa venham da pessoa que está olhando para tudo isso.
Antes de perguntar até onde sua empresa pode crescer, pergunte a si mesmo: até onde você, como líder, está realmente disposto a levá-la?