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PDCA: Como acelerar as vendas com a melhoria contínua – Guia Prático de Implementação Leia mais »

“Conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”. Essa frase já tão conhecida do pai do Marketing, Philip Kotler, traduz a importância de não apenas contar com uma excelente estratégia de vendas, mas de também cuidar dos clientes, fidelizando-os.  E como isso pode ajudar a sua empresa? Pode …

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Para potencializar as vendas, as empresas e sua equipe comercial podem contar com diferentes técnicas e uma delas é o Spin Selling.  Este metodologia foi criada por Neil Rackham na década de 1980 e foca em entender as necessidades do cliente por meio de perguntas estratégicas.  Desta forma, os vendedores podem adaptar a abordagem e …

Spin Selling: A Metodologia que Revoluciona o Processo de Vendas Leia mais »