Nessa semana eu queria compartilhar com você um conteúdo novo, que pode trazer bastante impacto positivo para as suas vendas, a partir de técnicas mais assertivas de negociação. Spin Selling Desde que conheci a Spin Selling, metodologia desenvolvida por Neil Rackham, passei a usá-la nas minhas estratégias comerciais, em todos os canais, das reuniões presenciais …
SPIN SELLING – JÁ CONHECE ESSA TÉCNICA PARA VENDER MAIS ? Leia mais »
Você, às vezes, se sente meio desanimado, pois não consegue organizar um jeito de alcançar os seus objetivos e tirar as ideias do papel? Isso acontece com muita gente e é bem comum, porque temos os nossos sonhos para realizar, mas somos bombardeados por tantas informações, demandas e distrações ao longo do dia que acabamos …
Se tem algo que sempre pode ajudar muito todo processo de vendas é a combinação de conhecimento com tecnologia. Então, hoje eu preparei para você três tipos de ferramentas que podem acelerar fortemente os seus negócios e trazer mais controle e gestão para os dados. Confira as três tecnologias que podem turbinar as suas vendas …
3 FERRAMENTAS QUE PODEM AJUDAR MUITO NAS SUAS VENDAS Leia mais »
Não sei se você já ouviu falar na Jornada do Consumidor ou Jornada de Vendas, mas é fato que dominar esse processo e turbinar cada uma das suas etapas pode fazer com que você tenha um salto nos seus resultados! E estou dizendo isso, pois é uma estratégia que aplico sempre nos meus negócios, com …
Eu tenho certeza de que 99% dos vendedores já se deparam com o desafio de como agregar mais valor aos negócios, para esse processo comercial não ser tão pesado, demorado e desgastante. E hoje eu queria falar sobre isso com você, pois como sempre digo, a melhor venda é aquela em que você nem precisa …
Para vender mais e usar cada vez melhor a força das redes sociais, é preciso investir em educação, com cursos, mentorias, webminars, eventos e livros, por exemplo. E hoje eu selecionei para você as principais indicações de leitura nessa área, que trazem muito aprendizado e cases de sucesso do mundo real. 1) Marketing nas Mídias Sociais …
Se o seu negócio é vender para outras empresas, ou seja, é B2B (business to business), está mais fácil turbinar a captação de leads e conversão, de interessados no seu produto ou serviço. Hoje o mercado disponibiliza uma série de novas ferramentas e plataformas para ajudar na ampliação dos seus contatos e para acabar de …
Se há uma afirmação que vale para qualquer empresa no mundo é que o marketing de conteúdo, quando bem feito, pode impulsionar negócios, com certeza. E isso acontece porque essa técnica entrega aos consumidores o que eles realmente querem. Blog e redes sociais O marketing de conteúdo é planejado de acordo com a jornada de …
COMO O MARKETING DE CONTEÚDO PODE IMPULSIONAR SEU NEGÓCIO Leia mais »
Hoje eu vou começar esse artigo fazendo um teste com você! Responda sinceramente: Está difícil achar a pessoa certa para fazer negócios? Todos os dias é uma luta para mostrar o valor e os diferenciais dos seus produtos e serviços? Acha que para ganhar o jogo das vendas é preciso entrar na guerra de preços? …
Eu conheço muitas empresas consolidadas que investem tempo, energia e dinheiro para montar uma super apresentação, um grande portfólio de produtos e serviços e até um mega vídeo institucional, para transmitir mais credibilidade e peso no mundo dos negócios. E também conheço outras que não possuem essas ferramentas, e talvez esse seja o seu caso. …
VOCÊ SABE O QUE O SEU CLIENTE ENXERGA SOBRE O SEU NEGÓCIO ? Leia mais »
